SYLVIE GRAUMANN

Guide pratique du commerce international

Comment choisir ses marchés à l'export ? Comment construire une stratégie internationale ? Comment trouver des clients à l'étranger ? Le Guide pratique du commerce international apporte des réponses concrètes aux entreprises qui souhaitent exporter, importer ou développer leur activité à l'international.

POUR QUI ?

À qui s'adresse ce guide

Dirigeants de PME qui souhaitent développer leur activité à l'étranger, responsables export et commerciaux, entrepreneurs qui envisagent d'importer ou d'exporter, étudiants en commerce international, enseignants et formateurs. Aucune connaissance approfondie préalable n'est nécessaire.

7 ÉDITIONS DEPUIS 1988

Un ouvrage de référence

Le Guide pratique du commerce international a connu six éditions successives chez Litec/LexisNexis avant cette 7e édition, entièrement revue et auto-publiée. Depuis ses premières éditions, son objectif reste le même : rendre accessibles les mécanismes du commerce international et donner au lecteur les outils pour passer de la théorie à l'action.

AU SOMMAIRE

Que trouve-t-on dans le livre ?

Environnement international, évaluation du potentiel export, choix des marchés, stratégie internationale, prospection et marketing digital, vente et distribution, transport et Incoterms 2020, moyens de paiement, financement, propriété intellectuelle et accords ADPIC.

NOTRE APPROCHE

Une approche volontairement pratique

Le commerce international est souvent présenté à travers des règles et un vocabulaire technique. Ce guide part des décisions que doit réellement prendre l'entreprise : où exporter, avec quels partenaires, comment prospecter, qui organise le transport, comment être payé, comment se protéger. L'objectif n'est pas seulement de connaître le commerce international, mais de savoir comment agir.

L'AUTEURE

Sylvie Graumann

Entrepreneure, elle a dirigé pendant 35 ans deux sociétés (MCE Design et Xifab). Conseillère du Commerce extérieur de la France pendant environ 20 ans, dont plusieurs années comme Vice-Présidente du Comité Laos, elle est aussi créatrice de Xilearn, plateforme de formation au marketing digital. « Particulièrement bien documenté. Passionnant ! » - un lecteur de la 7e édition.

Disponible en broché et Kindle sur Amazon.

Questions fréquentesLe livre convient-il aux PME et entrepreneurs qui veulent exporter ?
Oui. Conçu comme un guide export PME, il permet d'identifier les décisions à prendre à chaque étape du développement international.Le guide traite-t-il des Incoterms 2020 et du transport international ?
Oui. Logistique, transport, Incoterms 2020, douane et procédures font partie des sujets abordés.Le livre traite-t-il du marketing digital et de l'IA ?
Oui. La 7e édition intègre les transformations numériques de la prospection et du marketing international.Le livre traite-t-il des accords ADPIC et de la propriété intellectuelle ?
Oui. Un nouveau chapitre est consacré aux accords ADPIC et à l'innovation ouverte.Quelle différence avec un manuel universitaire ?
Ce guide part d'une question opérationnelle : comment une entreprise peut-elle concrètement se développer à l'international ?